简介
定价往往是 SaaS 产品里最容易被忽视，但却最能撬动增长的杠杆。如果你还在纠结“到底该收多少钱”、“功能层级怎么划”或者“要不要搞个免费版”，pricing-strategy 这个技能可以帮你做一次系统的商业化诊断。它拒绝拍脑袋定价，而是通过引入价值指标（Value Metrics）、Van Westendorp 价格敏感度测试等成熟框架，帮你算出利润最大化的“黄金价位”。
理念
永远不要按“开发成本”来定价，你要赚的是客户的“感知价值”。这个技能的核心逻辑是：把竞品的解决方案当成底线，把客户愿意掏的钱当成上限，然后教你怎么在这个区间里聪明地锚定自己的价格。
安装使用
目前有多种方式可以安装该技能：
- 方式一（最简单）：在 OpenClaw 或 Hermes Agent 的聊天窗口，直接对 Agent 说：“请帮我安装 pricing-strategy 技能。”
- 方式二（国内用户推荐）：访问 skillhub.cn，先安装商店，再一键安装该技能。
- 方式三（极客推荐）：访问 skills.sh，搜索技能名称，复制命令在终端执行安装。
- 方式四（手动安装）：在 Clawhub.ai 搜索并下载技能压缩包，解压后放入 OpenClaw 的 skills 目录下。
工作流程解析
- 盘底子（商业上下文诊断）：先搞清楚你是什么产品、卖给谁（中小企业还是大客户）、现在的转化率和客单价（ARPU）怎么样。
- 找锚点（确定价值指标）：帮你评估现在的收费模式（按人头、按用量还是包月）对不对。核心是确保：客户用得越多，你的产品能提供的价值就得等比例放大。
- 搭梯子（设计阶梯结构）：手把手教你怎么用功能门槛、使用频次和售后服务，把产品切分成“基础、推荐、高级”（Good-Better-Best）三个经典定价层级。
- 做验证（价格调研）：教你怎么用 Van Westendorp 价格敏感度测试和 MaxDiff 分析法，去测算市场最容易接受的价格区间和核心卖点。
- 抠细节（优化定价页面）：最后给你一份可以直接照着改的最佳实践清单，从首屏展示、对比表格到价格心理学（比如锚定效应、诱饵效应），全方位提升页面的转化率。